“創(chuàng)業(yè)就是勇者勝，有雄心和行動的人勝出。”對于具有真正差異化價值的企業(yè)，危機即戰(zhàn)機，要有足夠的勇氣和信心迎難而上、抓住機遇。

 

2月23日，在高榕資本榕匯《穿越危機》線上沙龍上，分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長江南春，通過線上視頻會議，與高榕超180位投資企業(yè)CEO、高管、合作伙伴，分享了在親歷03年非典、08年金融危機和新冠疫情3次危機后的思考，并提煉了3點認知——危機即戰(zhàn)機，是非即成敗，分化即進化。

以下為江南春的分享實錄：

 

我是高榕最早的LP之一，很高興看到今天高榕投資的企業(yè)，代表了中國非常多新興行業(yè)的崛起；分眾2003年創(chuàng)業(yè)，17年過去了，我們也看到在座各位更加優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，正在各行業(yè)中開創(chuàng)新的傳奇。

 

今天討論新冠疫情，我們看到湖北以外地區(qū)疫情已經(jīng)得到了有效的控制，預計3月2號一周，寫字樓的復蘇率會超過70%；到3月9號一周，預計90%的人都已經(jīng)上班了。

 

當下的節(jié)點，我們要思考如何避免疫情之后的“次生災害”——即“經(jīng)濟疫情”。本次疫情會導致很多企業(yè)的業(yè)績出現(xiàn)大幅下滑、現(xiàn)金流日益緊張、大面積虧損出現(xiàn)。一定會有人“跳樓殺價”，沒有最低，只有更低。

 

但我認為新冠帶來的“經(jīng)濟疫情”是短期的。分眾是中國經(jīng)濟、也是中國創(chuàng)業(yè)公司的晴雨表，目前看3月2號左右分眾的掛刊率已達到了70%，4月的廣告一定會是爆滿的。我判斷4月中國消費市場將全面回檔，五一會成為新的“春節(jié)檔”、史上最強“五一檔”。電影、商場、旅游等等，在五一會迎來迅速回暖和全面復蘇。

 

面對危機，創(chuàng)業(yè)者應該如何思考和行動？我分別從03年非典、08年金融危機和此次新冠疫情危機中，梳理了3點啟示。

 

危機帶來的三大啟示

危機即戰(zhàn)機，是非即成敗，分化即進化

 

1、危機即戰(zhàn)機

 

分眾是在非典中誕生的。2003年1月，我投入5000萬做分眾，到了2、3月份，非典就來了。很多人勸我要收縮、管好現(xiàn)金流，但我還是把錢全打下去了。

 

因為我看到了一個重大的機會，并堅信它一定會成功。當時中國迎來一個巨大的變化——城市化。城市化的一個重要基礎設施是什么？是電梯。我非常激動地發(fā)現(xiàn)這是一個巨大的機會，我要做一個全世界都沒人做過的電梯媒體，一定會成為影響城市主流人群的基礎設施。

SARS來了之后，我要停下來嗎？我說不停下來，我要把它全鋪好。而且在SARS期間，大家都應對無暇，商業(yè)樓也很好談。等到6月份SARS過去的時候，我把樓全鋪好了，包括最頂級的商業(yè)寫字樓。這個時候再有人想跟進，樓已經(jīng)沒了，這是我的反方向思考。

 

我最怕的不是SARS，最怕的是我在鋪下這幾棟樓的時候，旁邊就有人鋪另外一些樓。我們這個模式?jīng)]有什么壁壘，別人能不能干？也能干。唯一的問題是，你搶占了一個時間窗口，把陣地全部拿下，還把陣地簽了5年獨家，別人就沒法玩了。

 

我覺得所有的創(chuàng)業(yè)者要足夠樂觀，實際上創(chuàng)業(yè)就是勇者勝，有雄心和行動的人勝出。中國最有趣的朝代是宋朝，當時GDP占全世界的1/3，卻被金國這么小的一個國家打得遍體鱗傷。這個世界不斷證明勇者勝。

 

當有足夠的雄心，有足夠的勇氣，會發(fā)現(xiàn)機遇無窮。心有多大能量，你就能干多大的事業(yè)。

 

所以非典我最大的總結(jié)就是危機即戰(zhàn)機，在別人收縮的時候，我們放手去干。關鍵是不要有脆弱的心理。

 

很多人越怕什么，越來什么；你越想一定會做成，你就能做成。

 

最近有同事說疫情之后，廣告業(yè)會怎么怎么樣。我只說了一句話，你有雜念了。你心里覺得會出現(xiàn)什么問題，任務會完不成；一旦有這個雜念，你一定完不成。所以我說你退下去吧，我們不需要有雜念的人，我們需要“我一定會成”的那些人。

 

2、是非即成敗

 

2008年分眾也經(jīng)歷了一次大危機，分眾的市值從86億美金一路跌到6億美金。很多人說“腰斬”，我是被“縱向垂直斬”過的人，8沒了，只剩下后面的6億美金。這個我都經(jīng)歷過，我覺得還有什么可怕的呢？

 

分眾2005年在納斯達克已經(jīng)是一家市值三四十億美金的公司。有一次，全球最大的基金公司老板來中國訪問，他持有很多中概股。我問了他一個問題，為什么百度是100倍的PE，而我們是25倍呢？

 

他告訴我：你不夠sexy，不夠性感。分眾占了中國很多的樓宇，但物理空間是有限的，未來你怎么發(fā)展？而百度是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，有無限想象空間。

 

我回去之后備受打擊，當天晚上怎么也睡不著。我本人是一個廣告學專家，我想這說明我們的廣告語錯了，說自己是“中國最大的生活圈媒體”不對了。當天晚上我寫了一個句子，要重新定義分眾，叫“中國最大的數(shù)字化媒體集團（China largest digital media group）”。寫完了我很興奮，當時的谷歌、微軟，也都在買數(shù)字化媒體。

 

而分眾就是一家數(shù)字化媒體公司，我可以在資本上講出個新的故事。講完之后人家覺得你只有數(shù)字化戶外媒體，所以我就收購了好耶，收購了一堆互聯(lián)網(wǎng)廣告公司和手機廣告公司。都買來了之后，我拼了一個故事，有沒有效？有效，市值從三四十億美金一路炒到了07年末的86億美金。十幾年前86億美金，我占超過10%的股份。

 

但災難接踵而至。先是央視“3·15”報道了分眾旗下公司給用戶發(fā)垃圾短信廣告，只能把它砍掉，市值跌了十幾億美金。5·12大地震，全國默哀，那時候我們沒有遠程控制，必須全部關機。業(yè)績跟市場預計差了很大一截，所以我們又跌了十幾億美金。

 

好不容易到奧運會的時候，雷曼兄弟倒閉了，客戶紛紛取消訂單。那個季度我們只賺了5000萬美金，而且我們很多收購的公司，人都走了，就沒有了價值存留，最終股價暴跌到只有6億美金。

 

回過頭看，我們?yōu)榱私o資本市場講一個故事，為了把PE炒高，為了自己賣股票，后果是什么股票也沒賣出去。為什么？我后來總結(jié)，是非即成敗。因為我內(nèi)心錯了，心走偏了。這個時候你會發(fā)現(xiàn)，當你心不正的時候，這個世界是不會順著你的思路走的，最后的結(jié)果是你一個人承擔的。

 

很多時候，人生的痛苦是什么？是短期得失和是非之間的比較。短期看我炒高股票有錯嗎，我講一個資本故事有錯嗎？都沒錯，這個叫短期得失。但是從是非角度對不對？不對。

 

世界的原理就是作用力與反作用，你做什么世界就回給你什么。你做“是”的事情就成，做“非”的事情就敗。建議大家不要從短期角度去思考，要用長期主義看問題。只問是非，不問得失。

 

3、分化即進化

 

此次新冠疫情結(jié)束之后，企業(yè)會兩極分化。

 

首先，各領域頭部企業(yè)會迎來巨大機會。最近我們和很多頭部企業(yè)開電話會議，有雄心的企業(yè)家都覺得機會來了，他們在用力踩油門，絕對不是踩剎車。第一集團軍甩開第二集團軍的機會到了。

 

分眾的思路也是一樣，不僅不收縮，還多給一些預算，要把原本80%的屏幕數(shù)字化率提升到100%，這次疫情讓我下定了決心。而且我們還要加大樓宇的擴張，要把市場份額從80%做到90%。我們現(xiàn)金充足，頭部企業(yè)這時候要做的是清掃戰(zhàn)場。

 

第二，對于二線企業(yè)來說，要看你是否有差異化價值，以及疫情之后市場趨勢的轉(zhuǎn)變對你的差異化價值是否有利。如果是肯定的，疫情之后也是彎道超車的重大戰(zhàn)機。

 

在本次疫情中有些企業(yè)的流量漲了，例如在線教育、在線醫(yī)療、在線買菜等，我認為這是品類機會。要思考如何利用好關注度，把一次品類機會變成一次品牌機會。因為所有人的機會不是機會，所有人的危機不是危機。你需要通過一次品類機會，在消費者心中建立認知，從而變成一個品牌機會。例如，疫情之后，消費者大腦中能想到買菜就找叮咚買菜，就是把品類機會做成品牌機會了。

我還說疫情之后，很多中小企業(yè)會死掉，很多中小企業(yè)聽了心涼涼。但沒有差異化價值的小企業(yè)，本來就會退出市場，疫情只是加速了優(yōu)勝劣汰的過程。大家經(jīng)常說扶植中小企業(yè)，但真正能夠扶植的必須是有差異化價值的企業(yè)。只要你有足夠的價值，資本一定會發(fā)現(xiàn)你，會支持你們在一個彎道超車的時間點沖上去。

 

所以我個人不認同要守住現(xiàn)金流，守住現(xiàn)金流也是慢慢死去。守得住、守不住現(xiàn)金流，取決于有沒有真正的價值，有沒有給社會解決獨特的問題，有沒有滿足消費者未被滿足的需求。如果有，就要有足夠的信心去做。中國市場的規(guī)模在，需求在，疫情過后一切恢復正常。