這兩天很多人轉(zhuǎn)發(fā)業(yè)季度分眾傳媒業(yè)績(jī)公告新聞，其中有這么一段話:今年一季度分眾加速擴(kuò)張點(diǎn)位，計(jì)劃在未來(lái)幾年實(shí)現(xiàn)500城500萬(wàn)終端日覆蓋5億新中產(chǎn)的目標(biāo)，同時(shí)疫情促使品牌向頭部媒體聚集，馬太效應(yīng)加劇，使分眾一季度業(yè)績(jī)持續(xù)高速增長(zhǎng)。

     對(duì)于廣告主和品牌而言，將線上與線下、內(nèi)容化與場(chǎng)景化高效結(jié)合，通過(guò)“雙微一抖一分眾”引爆品牌，將成為未來(lái)傳播的最有效范式。

     從這段話能看出分眾的宣傳策略:一是強(qiáng)調(diào)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，20將自己的媒體與五億新中產(chǎn)的概念強(qiáng)勢(shì)捆綁，三是強(qiáng)調(diào)媒體的頭部效應(yīng)。三段組合拳，再加上分眾BOSS的個(gè)人影響、以及吳曉波這樣的商業(yè)大v站臺(tái)，全方位的針對(duì)企業(yè)老板傳遞信息洗腦，建立分眾是和微信，抖音并列的超級(jí)頭部媒體，同時(shí)也是能夠影響五億新中產(chǎn)的唯一戶外媒體的概念。

     這是一套非常厲害的媒體宣傳策略，但是從企業(yè)老板花錢的角度,“雙微一抖一分眾”這個(gè)說(shuō)法可能有很多硬傷。

     最簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，為什么微信和抖音強(qiáng)？不僅是因?yàn)槌蟮挠脩艉土髁?，更因?yàn)樗麄兪怯脩粞矍蚝完P(guān)注的獨(dú)占媒體。我在刷抖音的時(shí)候，必然不可能看電視。在看朋友圈的時(shí)候，也不可能干別的。在消費(fèi)者使用這兩個(gè)媒體的時(shí)候，她的注意力是被微信和抖音獨(dú)占的。“超高流量+獨(dú)占用戶的關(guān)注度”才是微信和抖音成為最強(qiáng)媒體的理由.

     然后戶外媒體特征是，在同一個(gè)空間下，各類媒體形式是充分競(jìng)爭(zhēng)的，同一個(gè)消費(fèi)者可以同時(shí)從不同的媒體上獲取信息:在社區(qū)里有電梯廣告和道閘、門禁、地庫(kù)等等。在室外有大牌、公交、Led、地鐵燈箱車身等。沒有哪一個(gè)媒體能像微信和抖音那樣做到關(guān)注性的獨(dú)占，各種媒體傳遞廣告信息的機(jī)會(huì)都是均等的。從戶外媒體的根本屬性上，就不可能做到完全壟斷競(jìng)爭(zhēng)。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)第二點(diǎn)，很多老板都看到了諸如元?dú)馍?，boss直聘這樣的案例會(huì)迷信分眾，市場(chǎng)部也順?biāo)浦劬屯读?。但是不同的企業(yè)有不同的情況，很多在分眾上成功的企業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)紅品牌，需要借助分幢的規(guī)模和知名度，實(shí)現(xiàn)公關(guān)效果，吸引到更多的融資。他們的需求未必是銷售的需求，是市場(chǎng)的需求。所以更追求短時(shí)間全國(guó)鋪開的轟動(dòng)效應(yīng)，投放成本和性價(jià)比的考慮反而是其次。但是對(duì)很多沒有融資需求，要一步一步開拓市場(chǎng)、提升銷售的品牌來(lái)說(shuō)，怎樣把錢花得更省，同樣的費(fèi)用能夠多投就很重要了。企業(yè)的老板要謹(jǐn)記:媒體也是產(chǎn)品，所有高知名度的產(chǎn)品都是高溢價(jià)的，一定要看企業(yè)的需求，是需要借助分眾的高知名度，還是多組合一些同樣優(yōu)質(zhì)的媒體，買的更多一些，更廣一些。

     接下來(lái)說(shuō)說(shuō)第三點(diǎn)，復(fù)雜的市場(chǎng)情況。很多品牌都很看重3到5線的市場(chǎng)，但是分眾在這些地區(qū)，遠(yuǎn)沒有一二線城市樓宇的優(yōu)勢(shì)大。在北上廣深成功的投放方式，未必適合95%的其他地區(qū)。在很多地方，仍然是當(dāng)?shù)氐臉怯?、社區(qū)媒體公司，從數(shù)量到價(jià)格都更有優(yōu)勢(shì)。而且很多中小城市，最有效果的媒體是公交，商圈的大牌，甚至是刷墻。從市場(chǎng)部的角度講，統(tǒng)一投放又省心又好交差。但是從老板的角度，你確定這樣是最省錢最有效的嗎？

一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，企業(yè)鋪渠道招商的時(shí)候，都會(huì)每個(gè)地方跟著跑，因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商有不同的資源和優(yōu)勢(shì)。媒體也是一樣，沒有一家公司能在全國(guó)都做到降維打擊，就好比你敢想象一個(gè)企業(yè)老板，把全國(guó)的銷售都交給一個(gè)經(jīng)銷商嗎？

     第四點(diǎn)是媒體成本和環(huán)境。企業(yè)老板一般不會(huì)管的那么細(xì)，但是細(xì)節(jié)決定成敗。比方說(shuō)現(xiàn)在媒體價(jià)格也不低，分眾點(diǎn)位又很密集，這是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)是比如蒙牛君樂寶這樣的企業(yè)，財(cái)大氣粗，肯定愿意投的越密越好。但是預(yù)算沒那么充足的企業(yè)，又想鋪的盡量廣一些，這樣能覆蓋的樓盤小區(qū)很少。但是如果投放在門禁道閘，小區(qū)的路牌燈箱，占據(jù)的也是社區(qū)的關(guān)鍵位，大多數(shù)人也能看到，而且一個(gè)社區(qū)投一兩個(gè)就夠了，同等的費(fèi)用能覆蓋到數(shù)倍的家庭。

     第五點(diǎn)是對(duì)很多企業(yè)，特別是開拓新市場(chǎng)的企業(yè)，也需要和當(dāng)?shù)氐拿襟w相互成就。對(duì)某些媒體，你只是幾千個(gè)客戶中的一個(gè)。但是對(duì)很多關(guān)鍵市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐墓?，社區(qū)，大牌，地鐵等戶外公司，你就是最重要的VIP客戶。同等預(yù)算下，他會(huì)想盡辦法服務(wù)好你。渠道開拓不好，會(huì)想辦法幫你找當(dāng)?shù)氐那狸P(guān)系。銷售淡季時(shí)，也可以更靈活的談賬期和置換。同樣是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，企業(yè)成功需要越多人幫你越好。會(huì)有廣告預(yù)算的企業(yè)來(lái)說(shuō)，多找一些能和企業(yè)捆綁，成就你就是成就他的媒體公司吧。

最后給企業(yè)老板2點(diǎn)建議：

     充分吸收，但不要迷信，成為被宣傳的對(duì)象。

     二是做媒體和做市場(chǎng)一樣，踏踏實(shí)實(shí)沉下身子，多接觸第一線市場(chǎng)，可能有驚喜。

                                                                                                                                                                         如有侵權(quán)聯(lián)系立即刪除