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導語：俗話說，有大事必有戶外廣告。無論在什么時代，戶外廣告憑借其獨有的媒介優(yōu)勢，都被當作公認的影響力擔當。

6月27正是抖音主播@唄唄兔直播三周年的日子，為了宣傳造勢以及回饋粉絲，唄唄兔團隊在杭州國大城市廣場投放了大屏廣告?！?月27日 感恩盛典”幾個大字格外醒目，其個人形象宣傳片循環(huán)播放，顯得格外打眼，瞬間占據(jù)了整個商圈的視線焦點。

唄唄兔目前在抖音平臺擁有1037.8W的粉絲數(shù)，是一名抖音帶貨主播，過去一年時間帶貨達6.2億，位列抖音榜單年度第八名。在今年Q2抖音帶貨榜單中位居第15位，銷量達到254.2W，銷售額達到2.4億?？梢哉f，她是抖音平臺的頭部主播之一。

其實，這不是第一次有網(wǎng)紅主播利用線下媒體來為其做宣傳，去年在淘寶主播雪梨直播一周年前夕，團隊就為宣傳粉絲節(jié)在杭州錢江新城投放了燈光秀廣告。媒介渠道多樣化、線上的流量也不夠分，主播們單純依靠線上平臺帶來的影響力和覆蓋率已經(jīng)見頂。

頭部主播頻頻登陸線下媒體

對于網(wǎng)紅主播來講，打造個人品牌十分重要，在流量時代，個人品牌相當于摔不破打不爛的金飯碗。品牌的打造可以強化標簽，提升在粉絲心中的影響力，另外也能在激烈競爭中，助力其脫穎而出。

同樣的，個人品牌也需要進行渠道傳播，進一步擴大影響力，吸納新的粉絲關(guān)注，從而提升個人品牌價值。因此，當主播遇到直播預告、粉絲節(jié)、周年慶等活動時，會選擇媒介渠道進行預熱，擴大其聲量，以對目標受眾進行大規(guī)模覆蓋。

在今年的“420超級母嬰節(jié)”中，雪梨團隊就采用了線上線下聯(lián)動的全鏈路營銷，打通不同的消費場景。除了利用淘寶直播、微博等線上引流外，還聯(lián)動了「優(yōu)酷親子節(jié)」，完成雙節(jié)勢能疊加。同時在線下通過新潮傳媒的社區(qū)梯媒直接滲透家庭場景，利用線下短視頻優(yōu)勢，創(chuàng)造了體驗式營銷效果：通過視覺、聽覺等提高對品牌的感性化認識，保證交互式體驗活動創(chuàng)設的有效性，幫助“雪梨超級母嬰節(jié)”與目標受眾達成深度溝通。聚合了線上線下雙渠道流量，“雪梨超級母嬰節(jié)”活動曝光量超8.44億。

不僅如此，有“直播一姐”之稱的薇婭也是電梯間的老面孔了，在2019年薇婭粉絲節(jié)前夕，其團隊投放了北上廣深杭等全國10城超1萬部電梯廣告；今年薇婭為宣傳年貨節(jié)、女王節(jié)等節(jié)日時也選擇了投放全國多所城市的電梯廣告。并且在“2021薇婭狂歡節(jié)”和618第一波預售直播時，通過全國多所核心城市的電梯屏同步轉(zhuǎn)播其直播間內(nèi)容，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，618預售當晚薇婭直播間累計觀看人次超過1.1億。

線上紅利消退，主播們的流量焦慮暴增

線上紅利消退、流量變得稀缺，這是一個不爭的事實，而主播們的流量焦慮愈發(fā)嚴重，因此他們迫不得已開始將視線轉(zhuǎn)移到線下，以尋求新的流量增長。

一方面，直播帶貨行業(yè)從高速增長正過渡到平緩期，據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國直播電商市場規(guī)模達9610億元，同比增加121.5%，預計2021年直播電商整體規(guī)模將繼續(xù)保持增長，同比增速為25%，規(guī)模將接近12012億元，邁向萬億市場。這意味著，直播帶貨仍有發(fā)展空間，但行業(yè)增速卻呈現(xiàn)明顯下降趨勢。

在直播帶貨剛興起時，主播是淘寶、抖音、快手各大平臺爭搶的稀缺品，各種流量扶持為主播漲粉。但是現(xiàn)在主播越來越多，加入賣貨隊伍的人越來越多，從網(wǎng)紅到偶像明星，人人都在賣貨，人人都想來分一杯羹，這就導致流量成了稀缺資源。直播帶貨早已不是什么新鮮事物，老粉潛力不足新粉增長見頂，直播電商邁進到了失去流量紅利的下半場。

另外，整個移動互聯(lián)網(wǎng)紅利正在消退，互聯(lián)網(wǎng)與線上流量增長乏力，流量成本也在不斷攀升，其廣告轉(zhuǎn)化難度肉眼可見地逐漸提高。據(jù)QuestMobile 2021中國移動互聯(lián)網(wǎng)春季大報告，2017年3月—2019年3月，中國移動互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模的整體增幅為10%，而2019年3月—2021年3月，這一數(shù)字下滑8個百分點至2%；2020年網(wǎng)購用戶增速由2019年的16%回落至10%。流量紅利消退，大小主播們都在為流量增長焦慮，買量情況由此陷入內(nèi)卷。

業(yè)內(nèi)人士曾發(fā)布視頻揭露過直播平臺上的流量買賣，“很多明星網(wǎng)紅突然來帶貨，單場（銷售額）能（達到）八九百萬元、上千萬元的，（買流量）就需要投入一兩百萬元甚至三四百萬元，不投就沒有流量?！睙o論是中腰部主播還是頭部主播都在為流量增長所困，對頭部主播而言，焦慮更多的是尋求新的粉絲增量和保持帶貨量的增長。

因此像薇婭、李佳琦、羅永浩、雪梨等頭部主播們，不僅通過線上造節(jié)、參加綜藝節(jié)目，也把目光投向了線下媒介，以嘗試挖掘新的流量池，尋求新突破和新的流量增長。

戶外媒體影響力大，已經(jīng)變得不可或缺

正所謂，有大事必有戶外廣告，形容的就是戶外媒體自帶的影響力大。這一點也是線上網(wǎng)紅主播紛紛搶占線下戶外媒體的原因之一，主播也需要利用戶外媒體的影響力為個人品牌和直播活動進行營銷造勢。

戶外媒體具有覆蓋范圍廣、傳播力度強、強烈的視覺沖擊效果以及可塑造性強等優(yōu)勢，而且比起線上互聯(lián)網(wǎng)廣告，其千人成本更低。因此，無論是品牌推出了新品，還是手機的新品發(fā)布，再到飯圈女孩的應援打call，以及公益活動、文化宣傳，甚至是包括美國大選的政治活動，通通都有戶外廣告的身影出現(xiàn)。

去年7月26日，頂流歌手周杰倫在快手開啟了個人直播首秀。為了給這次直播宣傳造勢，快手在北京、上海、廣州、杭州、南京、重慶等地熱門商圈打出了聲勢浩大的戶外廣告。當晚周杰倫僅出場10分鐘，其在線觀看總?cè)舜尉屯黄?260萬，最高同時在線人數(shù)608萬，直播間互動總量破1億，全場直播累計觀看總?cè)舜芜_到了6800萬，打破了快手直播的記錄。而快手在當晚還進行了戶外大屏的同步直播，吸引了不少粉絲和路人強勢圍觀，在戶外廣場打造了一場真正的表演秀。

足以可見戶外媒體的影響力大，效果好。戶外媒體的影響力大在于它的覆蓋范圍廣，不同的媒體形式都有一定的點位優(yōu)勢。例如戶外大屏多位于步行街、商圈等黃金地段，自帶流量屬性，輻射的基本是城市的核心人群；地鐵、高鐵等出行交通類媒體，其單日客運量十分龐大，并且人群屬性多為具有一定消費能力的年輕人；電梯媒體是距離消費者日常生活最近的媒體形式，且封閉的空間具有一定的強制觀看性，能迅速加深品牌在受眾心中的印象......每一種形式的戶外廣告都具有相應的媒體特征，都可作為品牌的“擴音器”。